Από την θεωρία στην πράξη

Αυτό το workshop διαφέρει από ό,τι πιθανόν θα έχεις συναντήσει μέχρι σήμερα γιατί δεν σχεδιάστηκε απλώς για να σου μεταδώσει γνώσεις γύρω από την τιμολόγηση αλλά έχει σχεδιαστεί με την μεθοδολογία της εκπαίδευσης ενηλίκων ώστε η γνώση να γίνεται πράξη.

Θα δουλέψεις πάνω στα δικά σου νούμερα, θα εφαρμόσεις ότι μαθαίνεις στη δική σου επιχείρηση και θα έχεις χώρο να λύσεις τις απορίες σου μέσα από την ομαδική διεργασία.

Ο στόχος δεν είναι να πάρεις απλώς περισσότερες πληροφορίες, αλλά να μετασχηματίσεις τον τρόπο σκέψης σου προς την κατεύθυνση της οικονομικής σου σταθερότητας. Να δεις την τιμολόγηση, όχι ως μια μεμονωμένη απόφαση, αλλά ως μέρος ενός ολοκληρωμένου οικονομικού συστήματος για την επιχείρησή σου και να πάρεις εργαλεία που μπορείς να τα εφαρμόζεις ξανά και ξανά, για πάντα.

Πάμε να δούμε το πως θα γίνει αυτό!

 Η κάθε ενότητα είναι 2 ώρες live μέσω Zoom και έχει σχεδιαστεί κατάλληλα ώστε να υπάρχει αρκετός χρόνος και για το θεωρητικό πλάισιο αλλά και το πρακτικό κομμάτι της ομαδικής διεργασίας.

Ενότητα 1: Τα έξοδα και το κρυφό κόστος σου

 Πριν μιλήσουμε για τιμές, χρειάζεται να γνωρίζεις τι πραγματικά κοστίζει η λειτουργία της επιχείρησής σου. Θα διδαχθείς με απλά λόγια όλα αυτά που χρειάζεσαι να ξέρεις από την οικονομική επιστήμη σχετικά με τον καταμερισμό των εξόδων. Θα δούμε παραδείγματα και στην συνέχεια όλοι μαζί θα καταγράψουμε τα σταθερά έξοδα, τα μεταβλητά, αλλά και το κόστος που συχνά μένει αόρατο, όπως τον χρόνο διοίκησης, το marketing, τις ακυρώσεις, τις περιόδους άδειας ή ασθένειας και άλλες δραστηριότητες που δεν τιμολογούνται άμεσα στις υπηρεσίες. Αν είσαι στο τμήμα προϊόντων τότε σε αυτή την ενότητα θα δούμε εκτός από τα γενικά σου έξοδα και τις πρώτες ύλες αλλά και το κόστος ανά μονάδα προϊόντων, για να μπορείς στο τέλος της ενότητας να έχεις μια σαφή εικόνα του πραγματικού μηνιαίου κόστους λειτουργίας της επιχείρησής σου.

*Με την συμμετοχή στο workshop θα υπάρξει δήλωση εμπιστευτικότητας. Σε περίπτωση όμως που δεν επιθυμείς να φέρεις τα δικά σου νούμερα μπορείς να συμμετέχεις κανονικά με υποθετικά νούμερα για να ολοκληρωθεί η διαδικασία εκμάθησης.

Ενότητα 2: Η μέθοδος των 8 παραγόντων τιμολόγησης

Σε αυτή την ενότητα θα δεις πώς κατανέμεται το κόστος και ο στόχος κέρδους σε κάθε υπηρεσία ή προϊόν, ανάλογα με τον χρόνο, την ενέργεια και τους πόρους που απαιτεί.

Η τιμολόγηση θα εξεταστεί μέσα από 8 βασικούς παράγοντες:

            ●          το κόστος

            ●          την χωρητικότητα (υπηρεσίες) ή το απόθεμα (προϊόντα)

            ●          το επιθυμητό περιθώριο κέρδους

            ●          την φορολογία

            ●          το positioning

            ●          την εμπειρία

            ●          την αντιληπτική αξία και

            ●          τον ανταγωνισμό

Οι παράγοντες αυτοί εφαρμόζονται ξεχωριστά, ώστε η τιμή να αντανακλά τα πραγματικά δεδομένα και τον ρόλο του κάθε παράγοντα μέσα στην επιχείρησή σου.

Ενότητα 3: Προτεινόμενες Νεες Τιμές | Σύκριση & Σύνοψη Κεδροφορίας

Στην τελευταία ομαδική μας συνάντηση θα αφιερώσουμε αρκετό χρόνο στην κατανόηση της κερδοφορίας και ως έννοια αλλά και ώς αντίληψη του άμεσου αντίκτυπου που έχει στην βιωσιμότητα και την ανάπτυξη της επιχειρησής μας.

Στο τμήμα των προϊόντων, στην ενότητα αυτή θα δούμε την τελική εικόνα κερδοφορίας, με βάση τα δεδομένα που θα έχουμε περάσει στις προηγούμενες ενότητες και θα γίνει αξιολόγηση του τωρινού περιθωρίου κέρδους με βάση τα επίπεδα που αντιστιχούν στην οικονομική αγορά δηλαδή < 20% χαμηλό, 20%-30% οριακό, 30%-50% υγιές και >50 % υψηλό όπου εκεί θα έλεγξουμε τους ανταγωνιστές και την αντιληπτική αξία.

Στο τμήμα υπηρεσιών, θα δούμε την σύγκριση κερδοφορίας των ίδιων των υπηρεσίων, με βάση τους 8 παράγοντες, όπως την χωρητικότητα, την προηγούμενη τιμή, την ελάχιστη βιώσιμη τιμή, την νέα προτεινόμενη τιμή και τα περιθώρια κέρδους και θα δούμε πια υπηρεσία σου είναι η πιο κερδοφόρα ώστε να επενδύσεις χρόνο, χρήματα και ενέργεια εκεί που υπάρχει και αντίστοιχη ροή εσόδων και κερδοφορία.

Κάποια μπορεί να αποφέρουν έσοδα, αλλά να καταναλώνουν εκτός από το κέρδος σου, δυσανάλογα και πολύ χρόνο και ενέργεια.

Θα μπορείς πλέον να αποφασίζεις με ακρίβεια ποια ή ποιες υπηρεσίες ή προιόντα σου χρειάζονται αλλαγή τιμής, πακετοποίηση, ανασχεδιασμό ή απόσυρση.      

Ετσι λοιπόν με την ολοκλήρωση του Workshop Τιμολόγησης:

•   Θα έχεις υπολογίσει το πραγματικό μηνιαίο κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σου,

•   Θα έχεις εξετάσει τις 2 υπηρεσίες ή τα προϊόντα σου με βάση 8 παράγοντες τιμολόγησης,

•   Θα έχεις μάθει πως εντοπίζουμε τα κερδοφόρα προϊόντα ή υπηρεσίες

•   Θα ξέρεις πως εντοπίζεις αν μια τιμή χρειάζεται αλλαγή

• Θα έχεις δικό σου το εργαλείο τιμολόγησης για να δουλέψεις στον δικό σου χρόνο και να αναπροσαρμόσεις ότι θέλεις αλλά να εφαρμόσεις όσα έμαθες και στα υπόλοιπα προϊόντα ή υπηρεσίες σου  

•   Θα έχεις μαγνητοσκοπημένες όλες τις συνεδρίες για να ξαναδείς ό,τι χρειάζεσαι

Τελευταίο όμως και πολύ σημαντικό, δεν θα έχεις στα χέρια σου απλώς μερικές νέες τιμές και ένα εργαλείο τιμολόγησης, θα έχεις κατανοήσει πώς συνδέονται τα έξοδα, η τιμολόγηση, το κέρδος και η οικονομική σταθερότητα ώστε κάθε οικονομική απόφαση που παίρνεις, για την επιχειρησή σου, να σε οδηγεί με ακρίβεια και με συνειδητότητα σε όλα αυτά τα όμορφα πράγματα που θέλεις να πετύχεις!

-Αναστασία